EMPRESA	CEPSA
	LOCALIZACIÓN	Madrid
	TIPO DE CONTRATO	Indefinido
	SALARIO

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Qué esperamos de ti:

Realizar las acciones comerciales necesarias para el mantenimiento de distribuidores y negocio de exportación en su área de responsabilidad, desarrollando las políticas comerciales con el fin de lograr los objetivos de calidad y de venta, así como realizar los estudios de mercado necesarios a tal fin.



Algunas de tus principales funciones serán:

Conocer e informar de la realidad de los clientes, redes de ventas, zonas de influencia, mercados de actuación. Realizar el seguimiento y análisis de las políticas comerciales y de precios de la competencia dentro de los límites que marcan las normativas al respecto.

Prospección ad-hoc por segmentos, mercado y gama de productos.

Presentación de información analizada.

Apoyar la definición, elaboración e implementación del plan de negocio del canal. Planificar y realizar el seguimiento del Plan de Ventas y de la actividad comercial de los Distribuidores asignados. Propuesta de objetivos en volumen, precio y margen, incluyendo Gastos de Ventas y Planes de apoyo de Marketing.

Seguimiento del Cumplimiento del Plan Mensual de Ventas de cada Cliente asignado, apoyando la consecución del mismo y reportando posibles desviaciones, para maximizar ventas y márgenes.

Desarrollar relación con clientes distribuidores ya existentes a través de visitas de apoyo y motivación implementando acciones comerciales para aumentar la actividad, así como gestión de sus contratos. Potenciar la influencia de los clientes en su zona de actuación y ayudar en la mejora de sus actividades de venta.

Proponer y/o aplicar campañas de promoción de ventas con diseños apropiados de acuerdo a los mercados en los que opera.

Implementar y monitorizar políticas comerciales y herramientas de marketing disponibles para el canal.

Mantenerse actualizado en el portfolio de productos y sus aplicaciones a diferentes segmentos de actividad, para reforzar en la captación de nuevos negocios de clientes actuales.

Coordinar con asesoría jurídica el registro de marcas y la elaboración de contratos.

Colaborar y aportar información necesaria a riesgos corporativos y compliance para completar los KYC y otros documentos necesarios, así como aplicar las políticas revisadas en este sentido cuando proceda.

Contribuir al establecimiento y cumplimiento de los objetivos de calidad y del nivel de servicio contratado – Service Level Agreement (SLA).

Coordinar y colaborar en la resolución de problemas técnicos tanto de los Distribuidores como de los Clientes de estos (asistencia técnica).

Coordinar con CBS (riesgos y cobros) todos aquellos aspectos de pagos y saldos así como la actualización de los techos crediticios asignados a los clientes de forma que se mantenga el flujo de pedidos evitando bloqueos por esta causa.

Administración de empresas

Energía renovable y medio ambiente

Especialista

1

EXPERIENCIA MÍNIMA

:  No Requerida

Al menos 1 año

Qué estamos buscando:

Titulación y especialidad: Titulado superior: licenciatura en economía, empresariales, licenciatura técnica o ingeniería, marketing, …

Idiomas: Inglés alto-bilingüe. Valorable Francés u otros.

Excel avanzado y capacidad análitica.


Otros conocimientos necesarios:

Alta capacidad para negociar, convencer y motivar

Emprendimiento como herramienta para ampliar ventas

Apertura a otras culturas y relaciones internacionales

Capacidad de organización y autonomía

Conocimientos de comercio exterior

Conocimiento y/o experiencia en área de marketing

Experiencia comercial: 1-2 años

Disponibilidad para viajar, especialmente al extranjero

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